3dvisites, MSP Matterport, spécialiste visites virtuelles à Toulouse
Pourquoi faire attendre les personnes à la recherche d’un bien environ 4 jours avant de leur proposer une visite physique, alors qu’il est possible de mettre en place une visite virtuelle qui pourrait déclencher une offre ?
Un sondage récent mené auprès de 2000 acquéreurs à l’initiative de Matterport et réalisé par OnePoll, a permis de déterminer qu’un délai de pratiquement quatre jours existait entre le fait de trouver un bien et sa visite.
Il peut être effectivement compliqué de coordonner les agendas de l’agent immobilier, des futurs acquéreurs et du propriétaire.
Il faut aussi le temps que celui-ci prépare un minimum son bien pour la visite. Cela explique que ce délai peut être plus ou moins long.
La visite virtuelle prend ici tout son sens et nous apporte plusieurs avantages que je vous détaille ci-dessous.
Convertir plus rapidement la visite en achat
Ce délai de presque 4 jours peut vous sembler ne pas être important, ce temps est tout de même suffisant pour qu’un agent perde un possible acquéreur.
En effet les futurs acquéreurs ne se concentrent en général pas que sur un seul bien. Il est donc très probable que pendant ce délai, ils continuent leur recherche, et effectuent des visites dans différentes propriétés, mises en vente par vos concurrents.
Si l’une de ces visites leur plaît, et qu’ils décident de faire une offre et d’acheter le bien en question, vous perdez possiblement une vente, pour cause du retard lié à la visite de votre bien.
Il se peut aussi très bien qu’un autre acquéreur ait fait une offre pendant ce laps de temps et vos clients n’auront même pas le temps de visiter le bien.
Lorsqu’une personne décide de faire une demande pour visiter un bien, il y met beaucoup d’espoir et d’enthousiasme. Lui proposer immédiatement une visite virtuelle est donc le moyen idéal d’utiliser ces sentiments pour déclencher un coup de cœur, en plus de profiter de cette technique marketing pour diminuer l’écart entre la demande de la visite et la visite réelle. Ainsi, vous gardez l’attention des personnes intéressées par le bien, et tenez à l’écart les propositions de vos concurrents.
Plus vous ferez preuve de réactivité, plus vos clients vous feront confiance et plus ils souhaiteront faire affaire avec vous..
Dégager du temps aux agents immobiliers
Les agents immobiliers sont généralement très occupés. Entre les nouveaux biens mis en vente, la prospection, l’administratif, …. cela demande beaucoup d’organisation et peut augmenter le délai pour les visites physiques
Les personnes décidées à faire une visite veulent la faire le plus rapidement possible et la disponibilté de l’agent est un élément essentiel dans leur démarche.
Les visites virtuelles permettent donc de dégager du temps aux agents immobiliers, tout en permettant à l’acquéreur de découvrir aussi vite qu’il le souhaite le bien qu’il convoite.
Ce gain de temps peut être utilisé pour améliorer le service client proposé par les agents immobiliers. Ils auront plus de temps à accorder à leur clientèle, et mieux cibler des biens adaptés à la demande de cette dernière.
Les visites virtuelles constituent une avancée par rapport aux images 2D qui ne sont pas toujours optimisées, et qui rendent la projection de l’acquéreur plus compliquée. Au contraire, avec les visites virtuelles, vous pourrez proposer aux personnes intéressées des plans de type maison de poupée en 3D ou des vues de plan d’étages pour comprendre au mieux l’organisation de l’espace. Ils pourront même réaliser la visite virtuelle avec un casque de réalité virtuelle, une expérience en totale immersion unique pour le client qui effectue la visite.
Cette technologie interactive et immersive est là pour accompagner l’agent immobilier, tout en lui permettant de remporter des ventes plus rapidement. Ceci en remplaçant la première visite pour l’acquéreur, ou en éveillant son intérêt avant une future visite physique.
En plus de ces différentes formes de visites, vous pourrez profiter des nombreux outils mis à votre disposition par Matterport. Ils aideront les personnes intéressées par le bien à visualiser la taille des pièces de la propriété, à prendre des mesures s’ils le souhaitent. Vous pourrez également leur suggérer des travaux et leur donner un aperçu du résultat final en 3D.
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Déranger le moins possible le vendeur
Bien que la vente d’un bien soit avant tout possible grâce à la communication créée autour de celui-ci, il ne faut pas non plus que ce soit un défilé permanent chez votre vendeur. Il faut pouvoir accepter le flux important de ces visites, souvent à des heures impossibles, le bien peut être aussi occupé par des locataires, ce qui est plus compliqué à gérer.
Proposez à vos clients des visites virtuelles et offrez à vos vendeurs une plus grande tranquillité. De cette manière vous minimiserez les perturbations et les intrusions que peuvent occasionner la mise en vente d’un bien.
Les visites virtuelles permettent également de “filtrer” les personnes qui souhaitent véritablement visiter le bien. Les curieux seront satisfaits sans vous avoir fait déplacer, les personnes trop difficiles passeront à autre chose, et seuls les acquéreurs réellement intéressés reviendront vers vous. Vous n’aurez alors que des prospects qualifiés en visite sur le terrain, un gain énorme de temps!
Et cela permet une nouvelle fois de diminuer le flux de visite pour les vendeurs. L’ agent immobilier pourra alors accorder plus de temps aux véritables clients qui souhaitent effectuer les visites.
L’autre avantage non négligeable des visites virtuelles est qu’une fois la visite physique terminée, les futurs acquéreurs pourront revoir le bien autant de fois qu’ils le souhaitent sans déranger à nouveau les propriétaires. Une simple connexion internet et ils se replongent dans le bien qu’ils convoitent. Cela leur permet aussi de montrer le bien à des proches ou de la famille et demander leur avis.
De la prospection à la vente du bien, la visite virtuelle aide dans toutes les étapes du processus de vente, aussi bien pour l’agent immobilier que pour le vendeur ou l’acquéreur.
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3Dvisites spécialiste visites virtuelles à Toulouse, Laurent Miaille, Photographe immobilier Toulouse.
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